En el mercado despiadado de hoy, lanzar una pequeña empresa puede ser un desafío. Encontrar y mantener una base de clientes dedicada puede ser un desafío cuando muchas empresas conocidas compiten por los mismos clientes.
La estrategia de precios de una pequeña startup es un factor crucial que puede hacer o deshacer su éxito. Una pequeña empresa puede competir con corporaciones más grandes utilizando la estrategia de precios adecuada para atraer clientes y aumentar las ventas y los ingresos.
Este artículo analizará ocho tácticas de fijación de precios que pueden marcar la diferencia para las pequeñas empresas que compiten en el mercado actual. Estas estrategias de fijación de precios, que van desde el costo incrementado hasta la fijación de precios basada en el valor, equiparán a las pequeñas empresas con los recursos que necesitan para prosperar en el competitivo mercado actual.
¿Qué son las estrategias de precios?
Determinar el precio de un producto o agencia en función de factores como la economía, la competencia y el mercado objetivo se conoce como estrategia de precios. Implica contabilizar los costos de producir y proporcionar el bien o servicio y el valor percibido por el cliente.
Una estructura de precios puede afectar significativamente el éxito con el que una empresa compite en el mercado, calcula la rentabilidad y atrae a los clientes objetivo.
Prima de precios
El precio premium está en el otro extremo del espectro de precios. Los precios premium, que son más comunes en las industrias de la moda y los artículos de lujo, implican cobrar significativamente más por sus productos y servicios que los rivales.
El precio premium está influenciado por la exclusividad o mayores beneficios para el cliente en comparación con productos comparables y menos costosos. Todas las industrias utilizan precios premium, desde los fabricantes de teléfonos inteligentes hasta los asientos de primera clase en las aerolíneas.
Un ejemplo de precios premium se puede ver en la marca de relojes de lujo Rolex. Conocido por su historia y artesanía, el reloj de oro Submariner exclusivo de Rolex puede costar más de £ 26,000. Si bien es posible que el reloj no tenga ninguna ventaja funcional sobre los relojes más baratos, su precio superior refleja su estatus como símbolo de riqueza y éxito.
La reputación y la exclusividad de la marca contribuyen a su alto precio, y los clientes están dispuestos a pagar más para tener una pieza de lujo. La estrategia de precios premium de Rolex enfatiza la exclusividad, la artesanía y el atractivo de lujo de la marca, diferenciándolo de otros relojes en el mercado.
Penetración de precios
La estrategia de precios de penetración es una que utilizan muchas nuevas empresas. Esta estrategia tiene como objetivo ayudarlo a establecer su empresa en un mercado existente, atraer clientes y aumentar su participación en el mercado. Para atraer clientes, ofrece precios bajos al principio para socavar a los rivales, luego aumenta gradualmente los precios a medida que aumenta la participación de mercado. Muchas empresas de base tecnológica utilizan precios de penetración, lo que expulsa a los rivales menos adaptables.
Precios asequibles
Los consumidores sensibles al precio que buscan una oferta son el foco de estrategias de precios como esta. Mantener los precios lo más bajos posible depende de reducir al mínimo los costos de fabricación, distribución y mercadeo. Los minoristas de descuento como Poundland y los supermercados económicos como Aldi y Lidl utilizan con frecuencia esta estrategia.
Medición de precios
Implica vender productos a un precio alto por adelantado para beneficiarse de los primeros usuarios. Las compañías de tecnología que producen consolas de juegos y teléfonos móviles utilizan el descremado de precios, cobrando más por sus productos al principio y luego enfriándolos con el tiempo. A medida que surgen productos de la competencia y se atraen clientes más caros, las empresas pueden bajar los precios.
Sony, una empresa de tecnología, utiliza una estrategia de fijación de precios conocida como descremado de precios. Esta estrategia consiste en lanzar un producto a un precio alto y reducirlo gradualmente con el tiempo.
Precio de referencia
La práctica del anclaje de precios consiste en colocar bienes caros junto a otros más asequibles. Es más probable que los clientes compren el modelo menos costoso porque creen que tiene un mejor valor.
Ayuda a evitar que los clientes comparen precios entre varias marcas de empresas y mantiene las comparaciones de precios dentro de la gama de productos de la misma empresa. Tendrá que desarrollar un sistema de niveles de productos para su empresa que ofrezca varias características a varios puntos de precio.
Precios de productos cautivos
La fijación de precios de productos cautivos es una estrategia en la que un producto base, como una maquinilla de afeitar, se vende a un precio más bajo, y los consumibles de reemplazo, como hojas de afeitar, se venden a un precio más alto. Esta estrategia está diseñada para crear una base de clientes vinculada a la compra de consumibles de reemplazo, generando ganancias para el negocio a largo plazo.
Precio del paquete
Es una estrategia de precios que consiste en ofrecer un paquete de productos a un precio reducido. Puede ayudar a las empresas a limpiar el inventario de productos que no se venden bien o aumentar las ventas de productos específicos. Además, el precio del paquete se puede usar como un incentivo para cerrar una venta, como ofrecer productos de bonificación gratuitos con una compra.
Conclusión
En el mercado despiadado de hoy, las estrategias de fijación de precios son esenciales para el éxito de las pequeñas empresas emergentes. Las pequeñas empresas emergentes pueden desarrollar una estrategia de precios que les permita recaudar suficiente dinero para cubrir los costos y obtener ganancias al comprender el mercado objetivo, la competencia y los costos de producción.
Cada estrategia tiene una aplicación específica según el tipo de producto o servicio ofrecido y el mercado objetivo. Una estrategia de precios bien pensada puede ayudarlo a tener éxito en el mercado despiadado de hoy, ya sea que recién esté comenzando o que desee expandir su negocio actual.
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